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“销售”有感,但是也值得每一个人借鉴

 
    面对现在市场的大潮,每个行业都很难幸免。尤其制造行业,市场上中间环节的问题发生的概率超出以往将近40%,这样的前提和这样的市场,充分体现着优胜略汰的残忍性。
    抱怨和内心不安分已经使大多数在市场上的销售人员,有了漂浮不当的心。是“自信”,这样的市场摧残的不是市场上的经济状况,而是一些中间各个环节对于市场的信心。
    人的“信心”习惯养成,有则前途似锦,无则寸步难行,正是面对这样的市场,才是对真真正正在乎自己的人和企业的考验。正面的对待考验,则是不朽企业的写真。
    分析原因:无外乎,市场价格混乱,市场购买欲望低下。难道这个就是一种自己逃脱考验的理由吗?也正是对自己不负责的一种现象。
    应对政策: 1.重新审视市场,真的自己已经用力了吗?一级,二级,三级,终端,配套单位。真的是无可救药了吗?真真正正做好一个省,说句实话,要是做好,没有五年,根本不可能,市场的细化,市场的规律,市场上的应对措施,你在第一时间发现了吗?你有市场上灵敏的嗅觉吗?“稳”“精”“细”有可能一个县让你花费的功夫都得在1个月左右。难道你在这一个月在一个县都得不到一个客户吗?或许你会说你下了一个月功夫在这个县,但是你反省一下,一个月你在这个县里看到了什么?想到了什么?其实不是让你想怎么销售给客户,而是想点子,看到不同地方的人有不同的想法,你是否在你想的一瞬间是否拓宽了思路,巧妙的运用了呢?假如没有,你就是瞎想。请将一个省某一个地方作为你拓荒的试点,反复试验,反复思考,寻找征服的思路和方法。这个地方你征服了,好了,勇敢的斗士,去征服你心里最想征服的地方吧!成功是可以复制的,只要你成功的做好了一件事,同样的思维,同样的实验方法,你会得到你最想要的结果!
              2.分析自己:自己属于那一种类型的,在于人交往过程中,内与外对你而言,你看重什么,在交往过程中,你吃过什么教训,在于内外的发展过程中,你是发展自己的外?还是内?还是内外双修?什么时候能够达到内外双修顶峰?你自己就是一个谜团,想了解别人,先从自己入手,你自己都不了解,你有什么资本去了解别人。 
                          你的眼睛到位吗?你是否能在前两次遇到客户后,将客户乃至家人,店面,朋友,所有东西尽收眼底呢?你能否将观察到的信息反馈给大脑这个家人所有成员的心理,家庭状况,这种状况这种心理导致交易成功的缺口在那里?立即反馈大脑,整理方案。实施对策!
                         你的耳朵到位吗?任何一个小小的信息传达,无论在路上,在闹市,在幽静的地方,无论陌生熟悉你能及时的将信息存储在大脑里整理备用吗?记住是“整理”备用。
                         你的思维跳动吗?我问的是大自然,你能从风中、雪中、青草、大树、能从雨中感悟出生活的奥妙吗?这些是规律,是伤感和美好的一种表达。伤着知伤!乐着知乐!请不要以为这些真的没用,这个是一种悟性,请你养成习惯,你看事及悟,你悟的东西多了,你是不是就明白了很多什么是可以做,什么是不可以做的事情。是不是浪费你很少时间呢? 
                          你的脑子理顺思路的能力有吗?做什么事情没有一个完美的思路你怎么前进呢?没有小学的公式你以为你会答对应用题啊!那个公式就是思路,只不过一个事给你的公式,一个事靠你悟的公式。          
              3.寻找竞争对手,记住不是一群,而是一个,是一个和你差距不大,略微偏高的一个人。高你太多,做不了多长时间你都没信心了,低你太多,盲目自信会导致你一败涂地,毫无斗志。“竞争”一个对手一个对手的竞争,超过一个,赶快换另一个,他是你销售过程中隐藏着的好友,你会在一个个竞争对手的足迹上一步步的攀登上高峰,寻找到一种思维,一种方法。你不停的前进,你周边的风景就越美丽。退货?欠款?客户纠缠?你有预算吗?你能承受的压力最大指数是多少你有预算吗?你整个销售工作的预算你有吗?你可以做什么?你不可以做什么?你有预算吗?在你现有年龄阶段你该做的是补课还是该做升级呢?所有的思路展现在你的面前,这么多的问题都没考虑。你进入市场会有胜算吗?这些方案对策的相辅相成相信你会做的更好!
              4.你工作的目的:20-25你为成家
                              25-30你为家庭
                              30-40你为儿女
               这些都不够!你不欠你老婆,你们能在一块你们是缘分,是每一个人都该负责的缘分,谁也不欠谁,
家庭,是你们努力的结晶,是你们辛苦的见证,是需要你努力,但是你不欠它。为儿女,你们得付出,是你们的义务,你也不欠他们。朋友,因为坦诚,所以你们是朋友,你也不欠他们,你们明白我的意思了吧!我们只欠两个人
那就是我们的爸爸妈妈!我们爸爸妈妈多大了,我们多大了,至少比我们大22岁。会比我们早走20多年,20多年你想无限会很吗?想想以前的事情吧!  
         终于有一天,他们去世了,突然你想起了所有从来没做过的事,它们像榔头般痛击着你的心。
         世上你谁都不欠,你只欠他们,你的努力或许他们会看到,但他们已经不能和你分享你胜利的果实了,你这一辈的债就这样背下了。

         市场是残忍的,不会同情你的弱小,更不会帮助你,与其得到别人施舍,为什么不自己从头来过,只有你强!才会得到市场的认可!你回头看看一些风景为什么会落在你后面,因为他们不能向你一样前进!朋友,加油!


           樊亚东的第二篇!与大家分享,是我的内心!希望指导批评,毕竟我不成熟!你们的指点才是我成长的动力!和学习的方法!
摘要: 20-25岁是人生刚进入工作时的学习阶段,抱怨和无助是很正常的,因为你自己的能力不足,导致你不能完全的拥有自信,去挑起任何地方的大梁,所以你只是一个角落的一个执行者.
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阿里创建号:ALI-001755738
创建日期:
2007-10-31 08:39:29
修改日期:
2009-07-01 20:29:27
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与本人联系。