星海浮萍-阿里巴巴博客

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“销售”有感，但是也值得每一个人借鉴

    面对现在市场的大潮，每个行业都很难幸免。尤其制造行业，市场上中间环节的问题发生的概率超出以往将近40%，这样的前提和这样的市场，充分体现着优胜略汰的残忍性。
    抱怨和内心不安分已经使大多数在市场上的销售人员，有了漂浮不当的心。是“自信”，这样的市场摧残的不是市场上的经济状况，而是一些中间各个环节对于市场的信心。
    人的“信心”习惯养成，有则前途似锦，无则寸步难行，正是面对这样的市场，才是对真真正正在乎自己的人和企业的考验。正面的对待考验，则是不朽企业的写真。
    分析原因：无外乎，市场价格混乱，市场购买欲望低下。难道这个就是一种自己逃脱考验的理由吗？也正是对自己不负责的一种现象。
    应对政策： 1.重新审视市场，真的自己已经用力了吗？一级，二级，三级，终端，配套单位。真的是无可救药了吗？真真正正做好一个省，说句实话，要是做好，没有五年，根本不可能，市场的细化，市场的规律，市场上的应对措施，你在第一时间发现了吗？你有市场上灵敏的嗅觉吗？“稳”“精”“细”有可能一个县让你花费的功夫都得在1个月左右。难道你在这一个月在一个县都得不到一个客户吗？或许你会说你下了一个月功夫在这个县，但是你反省一下，一个月你在这个县里看到了什么？想到了什么？其实不是让你想怎么销售给客户，而是想点子，看到不同地方的人有不同的想法，你是否在你想的一瞬间是否拓宽了思路，巧妙的运用了呢？假如没有，你就是瞎想。请将一个省某一个地方作为你拓荒的试点，反复试验，反复思考，寻找征服的思路和方法。这个地方你征服了，好了，勇敢的斗士，去征服你心里最想征服的地方吧！成功是可以复制的，只要你成功的做好了一件事，同样的思维，同样的实验方法，你会得到你最想要的结果！
              2.分析自己：自己属于那一种类型的，在于人交往过程中，内与外对你而言，你看重什么，在交往过程中，你吃过什么教训，在于内外的发展过程中，你是发展自己的外？还是内？还是内外双修？什么时候能够达到内外双修顶峰？你自己就是一个谜团，想了解别人，先从自己入手，你自己都不了解，你有什么资本去了解别人。
                          你的眼睛到位吗？你是否能在前两次遇到客户后，将客户乃至家人，店面，朋友，所有东西尽收眼底呢？你能否将观察到的信息反馈给大脑这个家人所有成员的心理，家庭状况，这种状况这种心理导致交易成功的缺口在那里？立即反馈大脑，整理方案。实施对策！
                         你的耳朵到位吗？任何一个小小的信息传达，无论在路上，在闹市，在幽静的地方，无论陌生熟悉你能及时的将信息存储在大脑里整理备用吗？记住是“整理”备用。
                         你的思维跳动吗？我问的是大自然，你能从风中、雪中、青草、大树、能从雨中感悟出生活的奥妙吗？这些是规律，是伤感和美好的一种表达。伤着知伤！乐着知乐！请不要以为这些真的没用，这个是一种悟性，请你养成习惯，你看事及悟，你悟的东西多了，你是不是就明白了很多什么是可以做，什么是不可以做的事情。是不是浪费你很少时间呢？
                          你的脑子理顺思路的能力有吗？做什么事情没有一个完美的思路你怎么前进呢？没有小学的公式你以为你会答对应用题啊！那个公式就是思路，只不过一个事给你的公式，一个事靠你悟的公式。
              3.寻找竞争对手，记住不是一群，而是一个，是一个和你差距不大，略微偏高的一个人。高你太多，做不了多长时间你都没信心了，低你太多，盲目自信会导致你一败涂地，毫无斗志。“竞争”一个对手一个对手的竞争，超过一个，赶快换另一个，他是你销售过程中隐藏着的好友，你会在一个个竞争对手的足迹上一步步的攀登上高峰，寻找到一种思维，一种方法。你不停的前进，你周边的风景就越美丽。退货？欠款？客户纠缠？你有预算吗？你能承受的压力最大指数是多少你有预算吗？你整个销售工作的预算你有吗？你可以做什么？你不可以做什么？你有预算吗？在你现有年龄阶段你该做的是补课还是该做升级呢？所有的思路展现在你的面前，这么多的问题都没考虑。你进入市场会有胜算吗？这些方案对策的相辅相成相信你会做的更好！
              4.你工作的目的：20-25你为成家
                              25-30你为家庭
                              30-40你为儿女
               这些都不够！你不欠你老婆，你们能在一块你们是缘分，是每一个人都该负责的缘分，谁也不欠谁，
家庭，是你们努力的结晶，是你们辛苦的见证，是需要你努力，但是你不欠它。为儿女，你们得付出，是你们的义务，你也不欠他们。朋友，因为坦诚，所以你们是朋友，你也不欠他们，你们明白我的意思了吧！我们只欠两个人
那就是我们的爸爸妈妈！我们爸爸妈妈多大了，我们多大了，至少比我们大22岁。会比我们早走20多年，20多年你想无限会很吗？想想以前的事情吧！
         终于有一天，他们去世了，突然你想起了所有从来没做过的事，它们像榔头般痛击着你的心。
         世上你谁都不欠，你只欠他们，你的努力或许他们会看到，但他们已经不能和你分享你胜利的果实了，你这一辈的债就这样背下了。

         市场是残忍的，不会同情你的弱小，更不会帮助你，与其得到别人施舍，为什么不自己从头来过，只有你强！才会得到市场的认可！你回头看看一些风景为什么会落在你后面，因为他们不能向你一样前进！朋友，加油！

           樊亚东的第二篇！与大家分享，是我的内心！希望指导批评，毕竟我不成熟！你们的指点才是我成长的动力！和学习的方法！

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